4. EN VENTAS LOS BASICOS, SIEMPRE SON LOS BASICOS. 
    CONFERENCISTA: RAFAELE LEPORE.
       Con respecto a los básicos, a muchas personas no les interesa este tema. Buscan resultados gratificantes, instantáneos, y deciden saltarse unos cuantos escalones. Al principio pueden salirse con la suya, pero llegará un momento en que todo quedará al descubierto.En el día a día, pudiéramos caer en la trampa de pensar “que esas cosas ya las sabemos”. Cuando un constructor trata de construir un edificio, comete un grave error si descuida las bases y la estructura del mismo. Así en las diferentes actividades del hombre, los fundamentos de cada actividad juegan un rol fundamental en el éxito o fracaso de esas actividades.En oportunidades las tendencias, las ambiciones, el descuido, las distracciones, el ego, entre otros, pareciera tomar la iniciativa y dirigir al hombre hacia el estudio de “lo nuevo y más actualizado” pasando por alto los básicos de una disciplina. Sin querer menospreciar los adelantos en diferentes áreas de la vida, hay unos aspectos fundamentales que hay que tener siempre presente, deseando que estos se desarrollen de forma espontánea y cordial, como parte de la naturaleza buena del hombre. Esos son los básicos.
       En la conferencia “En ventas, los básicos son siempre los básicos” repasaremos algunos aspectos conocidos y revisaremos nuevos datos sobre los fundamentos de las ventas. Una presentación cuyos apuntes debieran ser repasados frecuentemente por cada vendedor, como parte de su método de desarrollo correctivo de posibles errores cometidos o como parte del método de mejora continúa en el arte de las ventas.

5. EL ARTE DE VENDER CON VALOR.
    CONFERENCISTA: ANDRES ELOY DELGADO
        En la situación actual cuando son menos los que compran y vemos que las ventas disminuyen o  se nos hace más difícil  lograr las metas de ventas,  es necesario tener el valor de ser diferente y aplicar estrategias de ventas innovadoras  que nos distingan y gusten a los compradores.  Los clientes actuales son más exigentes, menos fieles  y disponen de  muchas opciones  y para poder venderles hay que tener el valor de venderles con valores agregados. 
        En esta conferencia el expositor, un profesional de las ventas con más de 25 años de experiencia en la formulación y venta de productos y servicios intangibles, de alto riegos y  alto valor explica los método y estrategias para diseñar  y vender Propuestas de Valor diseñadas a la medida del cliente, que resuelvan sus problemas y satisfagan totalmente sus necesidades.

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